Когда ты надумал купить автомобиль, будь готов к тому, что придется потратить немалую сумму, причем в 99% случаев большую, чем ты изначально задумывал. Изучая множество специальных программ и предложений, оформляя документы – в общем, находясь в процессе покупки, можно не заметить, что в отделе страхования на тебе нагрелись и предложили не самый выгодный вариант, а ведь можно было сэкономить немало денег.
Мы пообщались с представителем автомобильного агрегатора Autospot, который дал несколько советов на тему того, как нужно торговаться с менеджерами из отделов Трейд-Ин, когда нужно покупать автомобиль, как договориться с дилером об уступке в цене, а также ответил на другие интересные покупателю вопросы.
Заранее точно определи круг моделей, которые тебя устраивают
Обычно покупатели делятся на два типа: те, кто точно знает, чего хочет, и те, кто находится в замешательстве и точно не определились с выбором. Банальный совет, но для начала определись, какую марку автомобиля ты хочешь купить. Иначе дилер может заболтать тебя и «толкнуть» ту модель, за которую ему отстегнут больший процент. Внимательно изучи все понравившиеся автомобили, сравни, по возможности протестируй, ознакомься с прайсами и комплектациями, определи лучшую из выбранных тобой моделей. Помни, что машина, как и любая техника, рано или поздно сломается. Если это какая-то редкая модель, то запчасти могут обойтись в немалую сумму.
Не бойся бронировать автомобиль
Итак, ты определился с моделью автомобиля, и это оказалась популярная модель. Помни, что хорошие машины уходят быстро, так что не бойся бронировать понравившийся тебе вариант. Если ты решил забронировать автомобиль, то делай это в проверенном салоне, и тогда, если передумаешь, тебе вернут деньги. Например, ты находишься в салоне и уже определился с комплектацией и цветом. Менеджер сообщает, что данная машина есть на складе. Пока ты находишься в салоне, консультируешься со страховой компанией или кредитным отделом, выясняется, что понравившийся тебе автомобиль уже забронировали, а его наличие объясняется зависанием системы брони, которая отобразила информацию с опозданием. Из-за этого тебе придется ждать, когда нужный автомобиль поступит на склад, а это, как правило, от 3 до 7 дней, в зависимости от того, откуда перегоняется авто. Либо тебе могут предложить альтернативу, но чаще всего она дороже.
Обязательно торгуйся в отделе Трейд-Ин
Если ты решил воспользоваться Трейд-Ин, то обязательно торгуйся до последнего, борись с менеджером, чтобы он поднял цену за старый автомобиль. Помни: его задача – снизить цену, а твоя – сдать свой автомобиль выгодно. Однако в интересах менеджера подстроиться под твои условия, так как за каждый принятый автомобиль он получает бонус. И если раньше в программе Трейд-Ин участвовали несколько крупных корпораций, то сейчас почти все компании дают дополнительные преимущества, если ты решаешь воспользоваться программой.
Плюс к этому дилер дает дополнительную скидку от себя, но все зависит от ликвидности твоего автомобиля и от его состояния. Если твоя машина в плохом состоянии, то лучше продай ее самостоятельно. Так ты выручишь больше денег, чем за нее даст дилер. Если же ты участвуешь в программе, не забудь напомнить в отделе Трейд-Ин, чтобы стоимость диагностики была включена в сумму оплаты нового автомобиля. Кстати, небольшая хитрость: ты можешь сдать автомобиль без второго комплекта колес. Эти колеса можно легко продать на Avito или друзьям, получив дополнительные 10-20 тысяч рублей.
Лучшее время для покупки автомобиля – конец месяца, квартала или года
Любой дилер обязан выполнять план, и в этом в первую очередь заинтересован отдел продаж, начиная от руководителей и заканчивая менеджерами. Под конец месяца, квартала или года шанс получить скидку вырастает, так как менеджерам нужно делать план, и они соглашаются на любую скидку, конечно, в пределах допустимого.
Получить скидку в начале года практически нереально. Кроме того, традиционно производители автомобилей повышают цены в начале года, и это связано с поставкой модельного ряда следующего года.